拼多多的模式是基于社交和团购的电商平台，消费者可以在平台上找到非常便宜的商品，但需要通过多人拼团购买，即使没有好友也可以进行拼团，从而获得更低的价格，吸引了大量的消费者。除了更低的价格和社交元素，还通过在移动端应用程序中增加游戏和其他趣味性活动来吸引消费者。该应用程序以其最快的速度和便捷的用户体验而受到了广泛赞誉。

拼多多通过拼单、砍价免费拿、 助力享免单、天天领现金等功能，实惠分享给朋友、亲人、邻居、同事等，起到了一个非常好的社交作用。

拼多多通过机器算法将实惠好物精准的推荐给用户，帮助用户找到实用、适用、实惠的商品，足不出户即可悦享品质好物。

拼多多的用户为对于价格敏感，线上时间多，相信熟人圈子的用户，相较于传统电商平台，用户学历分布低，年龄分布偏高。

砍价免费拿功能，用户可以通过分享来邀请好友帮助自己砍价，每人砍下随机金额，最终用户用尽可能低的价格买到商品，甚至免费领取或获得返现。拼多多考虑到下沉用户的特点，所以门槛极低，只要求转发砍价即可，这成为拼多多获取用户裂变式增长的主要方式。

拼多多将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式（用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配），让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。

拼多多有“单独购买”、“参与拼单”和“发起拼单”三种模式，用户可以在挑选商品时直观的看到在“单独购买”和“拼单购买”不同购买方式下带来的差价。拼团成功即可等待收货，若未拼团成功，则系统返还已交金额。

拼团模式是一种价格折扣，拼多多通过补贴价格将低价商品吸引到用户面前，然后用户再通过“砍价”的方式获得低价。

一个人在拼多多上选择了一件商品，要拉到足够的人购买才能成功，于是他需要分享沟通、拉人。另一方面，很多人都在购买这个商品，所以他需要以更短的时间凑成这个团，占据优势，特别是在限量商品的购买中，因为爆款商品很快就会售罄。这样一个过程带有“游戏”元素，也带有社交元素。消费者会觉得有意思，被吸引参与进来，然后发展很多个微信拼团群。由熟人朋友影响，品牌口碑不断传开。当然拼多多之所以能吸引到人，还有一个重要原因——商品种类多价格低。用户打开拼多多，可以发现：生活用品、水果零食、家居用品、护肤化妆品、海淘商品等，都是一些高频受众广的商品.

目前拼多多虽然已跻身三大综合电商平台，但其在平台基础体系建设上仍存在很多不完善的地方：比如平台的账户体系、会员体系等仍处于很原始的状态，消费者保障体系和客服体系不够健全等……

拼多多依赖低价包邮、优惠促销的策略快速发展，但也面临着客单价低、营销费用高等困境；帮助拼多多快速获客的社交裂变策略让更多用户知晓拼多多的同时，也遭到很多诟病；假货多、商品差等问题也严重影响了拼多多的口碑，阻碍其获得更多高价值用户的青睐。

随着淘宝、京东等电商巨头也愈发关注下沉市场、推出拼团等功能，拼多多面临的竞争环境愈发激烈。能否及时完善平台的基础体系建设，给予买卖双方更好的交易环境，是拼多多能否在激烈的电商领域竞争中立于不败之地的关键。

总之，拼多多作为一家电商平台，需要根据市场变化和用户需求不断调整和优化自身的商业模式。通过深化金融业务、强化直播业务、发展线下业务、聚焦农产品、控制营销费用、提升用户体验、加强风险控制以及探索新业务领域等方面的努力，拼多多可以进一步提高自身的竞争力和市场地位。